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京城写字楼开发商改打“品质牌”能否撬动低迷楼市
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京城写字楼开发商改打“品质牌”能否撬动低迷楼市

  随着残奥会的盛大开幕,京城开发商期盼已久的“金九银十”已经到来。从8月份开始,不少楼盘纷纷推出了新的促销降价活动,希望为“金九银十”开个好头。但惨淡的销售数据显示,这些促销活动并没有打动购房者的心。

  “降价牌”失效?

  8月份,市民的注意力普遍被奥运赛事转移,购房意愿大为减弱,加剧了京城楼市的观望情绪。据统计,8月份北京网上签约的期房住宅为4059套,签约面积42.34万平方米;同期,全市网上签约的现房住宅为679套,签约面积10.19万平方米。与7月相比,期房住宅签约套数下降了17.7%,签约面积下降了28.9%,现房住宅套数下降了48%,成交面积下降了51.4%。而同比降幅更是惊人,数据显示,同比去年8月,期房住宅签约套数下降了61.3%,签约面积下降了69.9%,现房住宅成交面积下降了81%。

  由于销售压力巨大,开发商的促销降价活动也是花样百出,买房送车、送旅游、特价房、送物业费等方式层出不穷。但从目前的市场表现看,“降价牌”好像失去了效果。业内人士表示,究其原因,“明降”也好,“暗降”也罢,降价促销方式并未给购房者带来任何信心,反而更加剧了其对于未来市场的悲观心态。这些打折促销手段,往往被冠以“回馈广大业主”的名号,但楼盘高折扣的促销活动,使潜在新业主更容易被“买涨不买跌”的心理影响,而对老业主来说,则是一种直接的损失。

  既然“降价牌”已走入了恶性循环,在当前楼市投资需求大幅萎缩的情况下,想办法提高楼盘品质,以吸引自住型购房者就成为部分开发商的不二选择。

  开发商试水“品质营销”

  “假如有30个楼,卖出10个,后20个楼降价,前边那10个楼不管了,这肯定是不行的。但如果通过提升品质的方法,把在卖的楼盘品质全都提高,那么已经买房的老客户可以从中受益,潜在的新客户也可以看到产品的性价比提高。通过这种方式,可以提高产品的性价比,更好地参与市场竞争。”远洋地产市场部总经理肖劲告诉记者。

  此前,远洋一方推出“全面品质提升计划”,包括免费赠送老业主价值1500元/平方米的精装修,额外投入2500万元成本升级园林品质,同时还进行道路、配套以及教育升级。提升品质的方式无疑提高了项目的市场竞争实力,同时也能够赢得老业主的心。肖劲认为,把品质提升,让老客户满意,并介绍新客户,新客户认可了,就可以加快销售速度。
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